四川日报：电商统一接单 青神竹编卖得欢

“又来一个单子，800个灯笼，一个月交货，做不做，老李？”5月26日，眉山市青神银海竹木制品厂负责人李银海接到一个电话，电话那头，是青神竹编产业电子商务运营中心（下称电商中心）负责人赵小波。

“做做做，加班也要做，生意来了，肯定不放过。”李银海高兴地回复。“有电商中心接单，自己只管生产，很省心。”李银海说，在电商中心帮助下，他去年销售灯笼等竹制品658万元。今年截至目前，已实现300万元的销售额。

据了解，目前，青神竹艺城规划面积8.6平方公里，核心区2.8平方公里。青神全县竹家具、竹包装等家庭作坊近100家，但每个家庭作坊占地几百平方米，工人5-10人，主要靠上门推介和老客户介绍，没有专人负责网络销售。以前客户主要分布在青神周边区县，销量很有限。

传统的销售模式不利于整个品牌营销，青神县政府与当地一家网络公司合作成立了电商中心，对青神竹编和竹工艺制品品种整理归类，以青神竹编的品牌在淘宝、天猫、京东等网上商城开设店面，电商中心负责接订单，公司提成销售额的5%作为运营费用，目前有25个竹编企业入驻，今年3-5月，电商中心已帮助25家竹编企业销售了近1000万元产品。

目前，电商中心配有美工、摄影、编辑、客服和运营等6名专业人员，为每个竹编企业的网上宣传展示进行特色定制服务。赵小波认为，“电商最关键是运营，不仅要搞活动吸引关注，还要把关注的流量转化为销售量。”

许冬兰是青神竹韵竹坊负责人，编织竹花篮工艺不错，此前她和家人“单打独斗”搞销售，也尝试过开网店，但是图片挂上去几天都没人问。今年初入驻电商中心后，赵小波先是让专业摄影师去拍摄许冬兰编织的各式竹篮照片，精心处理后再配上优美的文字挂在网上。赵小波还在微信公众号上把许冬兰的竹篮照片穿插进各式文章中。

漂亮的竹篮照片吸引了四川南谷家具有限公司负责人金平的注意。他通过微信与赵小波联系合作。5月初，赵小波为竹韵竹坊拿到35万元竹篮订单。目前，许冬兰已经收到第一笔付款3万多元。

借助微信公众号，赵小波利用自己微信3000多个好友的力量，宣传青神竹编。前不久，一则“我去青神了，不要再找我……”的反映青神旅游特色的微信文章点击量达到6万多次。

竹编电商中心运营，最困难的是什么？“缺人才。”赵小波说，6个人一年的工资就在40万元左右。目前给负责运营的工作人员工资已经开到每月6000元，这在青神已经属于很高工资了，但却很难吸引成都等大城市的专业人才。但如果出钱更多，企业又难以承担。

5月18日，一位丁女士还通过微信找到赵小波，表示想拿下青神竹编欧洲总代理。“如果要出口，还有物流、包装、运费等问题需要解决。”赵小波说，去年帮客户运了两个灯笼到新加坡，灯笼价格180元，运费就花掉了1800元。“如果可以冲出国门，再困难也要去拼一把。”

作为国家级电子商务进农村综合示范项目之一，电商中心还孵化竹编个体工商户，目前已为青神15家竹编个体工商户提供了价值20万元的电脑、打印机等设备，助力其发展电商销售。